购酒网

发新话题 回复该主题

五粮液携手1号店推销人参酒 [复制链接]

1#
或许是迫于白酒市场增长的压力,今年五粮液频频推出名酒转型民酒的新举措。据知情者爆料,近期五粮液又携手知名电商1号店,推广人参酒。

  有接近五粮液的人士透露,之前因为白酒市场增长迅猛,而保健酒市场规模偏小,五粮液等名酒企业并未重视保健酒的推广。可今非昔比。受严控三公消费影响,白酒企业销售收入近两年不升反降,亲民的保健酒却逆势增长。劲酒年销售收入去年突破60亿元,已经不逊色任何一款白酒。
“这让五粮液对保健酒有了信心”他说。

  五粮液保健酒公司官网已发布人参酒上市信息

  公开资料显示,五粮液集团早在2000年就成立了全资子公司宜宾五粮液集团保健酒有限责任公司,该公司先后推出了雄酒、龙虎酒、黄金酒等产品,其中黄金酒委托传奇商人史玉柱掌舵的巨人集团推广,上市当年销售收入就高达10多亿元。近几年,随着史玉柱退出实业界,黄金酒也渐渐淡出人们的视野。

  再次出击保健酒市场,五粮液为什么选中了人参酒?

  五粮液保健酒公司一名高管表示,人参是中国知名度最高的药材,五粮液集团对人参酒蓄谋已久。

  “十多年前成立保健酒公司,第一个立项的项目就是人参酒,但是当时人参只能作为药品的原料,食品是不允许使用的。”这个情况到2012年下半年出现了变化。资料显示,2012年8月29日,卫生部下达了关于批准人参为新资源食品的第17号公告,这个公告明确了人参可用于食品的加工生产。“这相当于松开了酒企的紧箍咒,酒企可以生产人参酒啦!”

  该高管称,五粮液得知这一信息后,第一时间向有关管理部门提交了产品开发申请,并制订出相关产品标准。“人参酒去年获得了有关部门的批文”。

  “五粮液人参酒有三大特点:酒好、参足、味美。”他表示,五粮液人参酒上市前在多个城市做过产品测试,消费者反应热烈。因为这瓶酒滴滴都是正宗的五粮液,一开瓶盖满屋子都是酒香;所用的人参全部采购自吉林抚松县,棵棵都在长白山长了五年以上,比手指头还粗,每瓶酒足足一整根;而且,为了祛除人参酒的燥热和土腥气,五粮液采用了地窖陈化等特殊工艺,使这个酒喝上去不腥不苦不上头。“目前市场上还没有同水平的产品。”

  前巨人集团策划总监、曾操盘2008年黄金酒上市的营销专家胡王君观察到,与往常只注重专卖店、大卖场不同,此次五粮液将电商企业1号店纳入了新品人参酒的首发渠道。“这意味着名酒企业营销观念的转变,互联网的力量让五粮液、茅台这些老牌酒企也不得不投怀送抱!”公开数据显示,1号店是和天猫、京东齐名的实力电商,进入1号店销售能够让五粮液人参酒亲近年轻一代消费者,融入我国消费结构变迁的大洪流。
五粮液人参酒在1号店售价299元/瓶

  胡王君认为,近两年我国保健酒市场进入井喷,每年的增长率都超过30%,这为五粮液人参酒的上市提供了巨大想象空间。
他称,人参酒不是一个五粮液的创新产品,而是老祖宗留下来的补品。这几年,传统补品的增长很吓人。虫草、铁皮石斛都出现了年销售超过10亿元的单品,如极草虫草含片、立钻铁皮枫斗颗粒等。人参号称“中药之王”,相比虫草、铁皮石斛影响力更大,应该能出几个年销售过10亿元的单品。

  “五粮液真花力气去推人参酒,起来的速度恐怕比黄金酒还快!”胡王君说道。
分享 转发
TOP
发新话题 回复该主题