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酒水行业,找好酒告诉你互联网招商需要什么条件 [复制链接]

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从白酒一哥茅台到县域酒企阁老贡,酒业进入调整以来。都已然在转型的路上,每逢新概念问世,总忍不住去探索,如C2BO2O等。如今“互联网+大热,不少领军酒企负责人及激进酒业营销人试图站位却未能如愿。酒业互联网+需要既懂酒业,又懂互联网的人来解读,欧阳因参与互联网众筹白酒靠上酒,所以想解读一下酒业互联网+通过众筹、众包等形式将产品、渠道、酒企、赢利等四个方面进行根本性革新。

先有用户,先。后有产品。

比如万亿规模的白酒。产品期,选择产品一定选择有雄厚基础的行业。前期寻找志同道合的朋友来共同研发产品,中期邀请重度消费者对产品进行综合评价,后期通过众包确定品牌、包装及运作方式。销售期,前期通过众筹媒体人来完成品牌塑造及传播,中期通过邀请核心用户来完成利益的再分配,后期通过产品的扩散来完成外围合作伙伴的招募。先有用户,后有产品,即产品互联网+;先有产品,后寻用户,仍然是保守的供销思维,即使结合网络手段进行销售,仍然是产品+互联网。

渠道即人,其次。人即渠道。

传达者未必是购买者。用户愿意传达的产品,使用者即传播者。要么是物超所值利于向朋友推荐,要么是产品独特便于向朋友分享,还有就是产品参与感乐于向朋友炫耀。物超所值的核心在于产品的使用价值,产品独特的关键在于名字、包装及故事,产品参与感的精髓在于体验、私人订制等。若产品能满足其一,便具备了传达因子,若能满足三个条件,则传播的速度会事半功倍。营销到人为止。渠道即消费者,消费者即渠道,即渠道互联网+;渠道是渠道,消费者是消费者,纵使演变为口碑,也仍然是渠道+互联网。

酒企弱化,再次。强化生产。

酒企回归生产。酒企仅仅围绕酒的酿造、贮存及灌装来做文章,价格回归价值。而粮食的购买,产品的设计,包装的选择,市场的拓展,均通过众包的形式来完成。对酒企而言,省却本钱的同时降低了风险,而且获得了更多专业团队的协助;对社会而言,优化了资源配比,短时间有效地完成项目,防止了资源的浪费。酒企弱化,强化生产,即酒企互联网+;酒企强化,以利息换资源,则为酒企+互联网。

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明处赢利。明处持平。

即产品设计、品牌传达、开发用户及拓展渠道。省却一个步骤,产品的本钱在于营销成本。产品能货比三家;省却两个步骤,产品能物超所值;省却三个步骤,产品能轻松获利;省却四个步骤,产品能盆满钵益。超高性价比的产品,若是具备社交属性的酒水,又容易搭建社群,而维护社群带来的收益往往远远大于产品自身。随着合作伙伴的增加,预付款肯定能增大企业的资金池、强化企业的现金流,各种套利模式会更清楚的显现。我问问,

酒业互联网+需要围绕主业实现产品化、渠道碎片化、酒企轻资产化及盈利多元化,综上所述。而非简单的依靠+互联网实现电商销售、展示等,甚至跨界房产、投资来实现盈利。

人与人的沟通利息极大降低,移动互联时代。社群经济具备了雏形。随着人在社交软件上的时间延长,基于PC端的B2BB2C及C2C流量在逐渐下滑,C2B众筹等方向的红利基于社群开始显现。

尤其是大酒企,激进酒企。正如一辆在高速上奔跑的汽车,已然无法停下来进行休整,方法就是把资产逐渐转移到另一辆并排行驶且速度一致的新车上,而这辆车往往来自于内部变革。

而是一种趋势,互联网+不只仅是一阵风。不论你接不接受,正在改变着我

4酒水招商会战略:利用网络进行广告推广和搜索引擎推广。要有一个周密的计划,软硬结合的广告一起造势。主动反击目标客户,招商会上要控制好节奏,积极主动给代理商灌输观念



酒水招商的技巧 找好酒教你面对面”谈判

一、熟悉产品的优势、卖点

突破500万的乡镇有300个;目前在本区域计划投入1亿元操作市场,1熟练掌握招商品牌的基础优势。例如:全国十大名酒;2014年销量突破50亿。全国突破1亿的县城有30个。投入方面包括哪些(详细数据)

2熟练掌握招商产品的优势。例如:本产品获得国家**机构的权威认证;获得消费者最信得过的品牌;本产品酿造工艺的优点、贮藏工艺的优点、酒质产品的优点等。

打款多少,3熟练掌握本次招商政策的优势。例如:首次合作的话可以一比一对等投入。投入多少;首次打款公司给予50%随货政策和20%挤出市场投入;首次合作客户,公司安排一个专职服务人员全程协助做市场。

二、谈判语言技巧

并快速的对谈判时间进行合理1通过沟通了解客户的预留时间。

计划。

快速的切入重点的谈判事项(如:本次招商活动的内容以及经销商的核心利益陈述)2通过时间的预判。

重点围绕区域市场滞销产品的推广,3区域经销商的谈判中。经销商如何盈利以及经销商和招商品牌优势资源的嫁接来展开。

多求教的方式,4经销商的谈判过程中。引出经销商的话术。

不轻易打断,5经销商的话语中。对经销商提成的问题快速的做出回应,并对经销商的兴趣问题进一步讲解。

对经销商提成的问题不能现场答复时,6聆听的过程中。记录在案,明确反馈经销商的结果时间。

聆听经销商的讲解时间一般占整个谈判时间的1/3比例。7一次成功的谈判。

聆听经销商的想法及关注点越多,8于经销商的谈判过程中。胜利的机率就越高。

三、罕见问题应对

问题一:这个品牌在这边卖不动

看,回答语言内容:**总。这个品牌目前在全国已经实现**亿元的销售额,就上半年就已经完成了全年的任务。目前公司重点打造华北、华东(西南、西北、东北、华中)市场,公司领导已经多次召开会议确定此战略,相信对贵公司来说是一个机会,还望多多考虑。

可是价格这么高我这边消费者接受不了问题二:产品是不错。

说的这个问题的确是最关注的问题之一。价格和价值永远是划等号的产品是经过了**技术、**工艺、**贮藏环境、**包装工艺、**防伪技术、**真假区分技术等过程,回答语言内容:**总。这个过程中就是为了确保产品的优质,相对一些“粗糙”产品固然价位略高。

目前消费者升级明显,但是价位高正是价值高的体验。越来越注重消费产品的质量,因此我相信本产品和贵公司的合作一定可以全面打开市场。

问题三:目前我经营的产品太多了没有足够的资金做你产品

也是目前众多酒水老板考虑的问题。现在大家做生意,回答语言内容:**老板你考虑的这个问题很正确。谁都是想赚点小钱,没有做生意想赔钱的其实酒水老板考虑这个问题的根本是能不能稳定继续的赚钱”这个品牌就是以这个为基本合作目的和经销商相辅相成共同打造市场,确保客户基本利润的同时,继续加大市场投入,将产品和品牌氛围两块方向全面运作。

不做一锤子买卖,所以我请您放心。也不做对客户不负责任的事情。如果你觉得我首批款价格略高,可以马上打电话向公司申请,争取可以和贵公司合作。

如何启动我这样的市场呢?问题四:做你产品我感觉比较冒险。

就是如何协助经销商产品实现铺市动销。回答语言内容:**总的这个问题正是公司战略发展过程中最为重视的一个环节。

公司会安排专职人员到本市场协助客户指定具体铺市动销执行方案,首先在客户打款签订合同以后。包括“价格体系设置、产品促销战略、人员培训、产品基本知识内容等。

会把产品到仓库再到消费者的肚子里形成一套完成的营销体系,同时我公司也聘请了国内比较知名的咨询公司为我指定全公司的发展战略。协助你打开市场。

还要向客户解释清楚以下几个内容:市场投入的比例;市场投入的方向;打款后产品发货流程、时间多久、费用的核销流程;费用核销的时间;广告物料和促销物料是否配备等。除了以上技巧之外。

详细的完整的流畅的专业的讲给客户听。让客户对你产品和你公司的战略有一个清晰的认知。其实和经销商谈判最重要的可以把公司的产品相关内容。
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