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我有酒,你有故事吗? [复制链接]

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银光图片
2016年,茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河等品牌白酒“涨声一片”。
2016年,全国近3成白酒经销商转型退出,而这仅仅是一个开始。
2016年,丰谷、今世缘、宝丰、宋河、湘窖等白酒品牌借骆驼码发力,初次尝到了一瓶一码智能促销带来的巨大甜头,并将“大数据管理”这一概念说法,贯彻到一次又一次的实际决策之中。
谁,能读懂这些故事背后的潜在商机和危机?
谁,又能据此而预见2017年的白酒故事呢?
现在,我有一不止壶酒,但你有故事可以讲给我吗?
抛砖引玉,在这里,我先讲两个故事给所有的白酒人!


第一个故事
你清楚自己的对手是谁吗?
罗胖曰:我有一个大学同学,特别喜欢酒后打架。有一次,他喝得烂醉,在路上闲逛。遇到一个人,冲上去要揍。那人淡定地说——“你以为我是学生吗?我是青年教师。”我们那个年代,学生打架,记过。学生打老师,开除。醉酒的他,不知怎么就清醒了,缓缓地放下了高举的手。
小编点评:身为白酒人,如果你还在一味拼政策返利、拼渠道促销,必将陷入见人就挥拳的醉酒状态,如果有幸遇上了和你一样搞传统促销的“学生”,不外乎两败俱伤,但如果不幸遇上了早已熟谙智能促销规则的“青年教师”,则难免以卵击石,自讨没趣。
第二个故事
当传统行业的游戏规则被重新定义,你该怎么办?
吴晓波说:我有一个上海朋友,他家住闵行,工作地点在南京,每周往返必打车,2年前他站在马路边叫出租车,后来有了滴滴就把车叫到家门口。前两天他算了一笔账——2年前叫部出租车花费17元,今天叫滴滴花费30元。然而,当他再次站到马路边想打车时,却发现已经叫不到出租车,因为整个上海打车的游戏规则都已经被改变了。


骆驼码点评:现在白酒的促销游戏规则正在被重新定义,丰谷、今世缘、宝丰、宋河、湘窖等白酒品牌作为第一批吃螃蟹的人,已尝到了使用骆驼码一物一码智能促销的甜头,正如当初第一批涌入滴滴领取超额奖励的司机和乘客。既然所有的白酒人身处一个不可逆转的趋势之中,你唯一要做的,就是尽快参与这场盛宴,尽量让早期的红利落袋为安。
最后,再讲两句发生在白酒行业外的真实故事:
1975年发明世界第一台数码相机的伊士曼柯达公司,于2013年正式申请破产。
1996年以来,诺基亚连续14年占据全球手机市场份额第一,但在2011年夏天,便被华为和三星双双超越,并在2016年夏天被微软卖给了富士康。
这,大概是最能说明新兴事物在互联网时代如何快速干掉行业大象的案例了。引以为诫!引以为诫!
最后编辑gjw268358 最后编辑于 2016-12-27 13:22:15
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