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为何洋酒集团玩不转中国白酒呢? [复制链接]

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银光图片
   一则剑南春欲从轩尼诗收回文君酒的消息,在白酒圈掀起一轮关于洋酒集团与白酒相生相克的话题。据悉,早在2007年,轩尼诗出资2500万欧元取得文君酒55%的股权。并在之后从产能、销售渠道、产品定位等方面对文君酒进行了全面升级和调整。然而,时过境迁,文君酒由于产品高端、渠道窄众等原因遭遇严峻考验,最后落得淡出市场的窘境。无独有偶,全球最大洋酒集团帝亚吉欧收购水井坊,对产品调整和渠道布局时也经历了市场阵痛,虽然现在水井坊业绩成为帝亚吉欧的亮点,但业内人士对于刚刚摘掉ST的水井坊业绩能否一路凯歌依然持观望态度。



   说来奇怪,为何洋酒集团玩不转中国白酒呢?其实,冷静思考不难发现,白酒与洋酒虽然同样是烈性酒,受众同样多为男性,然而,此酒非彼酒,卖得好XO却不一定销得动白酒。产品定位、销售渠道、消费人群等都是洋酒集团玩转中国白酒无法逾越的鸿沟。
   此番,轩尼诗洒泪挥别文君酒,不仅是一次投资不成功案例,更是暴露出洋酒集团操作中国白酒时遇到的各种问题。与其执拗地希望将洋酒的成功模式复制到中国白酒上,还不如放低身段,与消费者进行深度沟通,无论是产品还是市场策略真正做到了接地气,消费者才会买单。
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