购酒网

发新话题 回复该主题

洋河值得茅台学习的地方有哪些? [复制链接]

1#
茅台近期的新闻真是好多啊,一个是市场价格和股价都是在飙涨啊,茅台的市值已经达到了4000亿,洋河的已经达到了1100亿。
但茅台却在公司内部号召大家跟洋河学习,这至少反应了茅台的谦虚以及需要改进,还有就是洋河确实有很多地方值得茅台学习。那么洋河值得学习的有哪些呢?跟小编一起来看看吧!
7月16日茅台召开了半年的营销会议,会上李保芳号召公司内部跟洋河学习,而要学的是洋河那善于创新的精髓和本质。
也可以说,李保芳看到了洋河成功的关键,洋河也正是因为创新成了行业的标杆。
1、不是营销好,绵柔的产品才是成功的关键
当人们讲到洋河的时候都会提到营销,其实在小编看来洋河值得学习的是产品。每个酒厂对酒品充满了信心,但好的标准也是自己定的,跟消费者心中的好有很大的差异。
洋河坚持产品的创新跟其他酒企也有很大的差异,让人们体验到绵柔,喝到口中舒适才是关键的。记得小编初次喝天之蓝,与4个好友一起喝了四瓶,实在是超出了我们的酒量啊。
那一次喝洋河给我留下了深刻的印象,没有负担感。我觉得这就是洋河的创新。
五粮液的董事长也表示洋河值得学习的地方就是产品。他说之前走八大名酒路线洋河差点倒闭,而走绵柔路线却逐渐崛起呢?其实是人们的需求在改变,洋河酿造出了人们需求的白酒。
而之后洋河又推出了新的产品---微分子以及双沟攸清,小编觉得洋河一直在给消费者喝白酒减轻负担。


在小编的印象中,很多有人说这酒好喝,而是说洋河酒号。好与好喝还是有很大的差异的,人们用好喝来形容非酒精类饮料,好来形容烈酒的评价。
2、从蓝色经典到海天梦,产品聚焦,但品牌裂变
很多企业聚焦一个单品都是成功的。之前茅台一下子推出了很多系列酒--王茅、华茅、赖茅、贵州大曲等,当时就有人不看好,因为单品种类多,不聚焦。
今天我们可以看到的是洋河主要是以天之蓝、海之蓝、梦之蓝作为单品,这些酒品都属于洋河的蓝色经典系列酒。
海之蓝成功的时候,洋河就迅速实现消费升级,把天之蓝又裂变成一个单独的品牌,实现产品结构升级,开始走省外市场。
之后梦之蓝又在央视上推广了一把,让梦之蓝在省内市场也快速突破了。我们可以看到的是洋河的产品推出都有规律,从蓝色经典到天之蓝、海之蓝、梦之蓝,不同的阶段,产品一直都是聚焦,品牌在裂变。
3、控价才有资源投入,但前提是“有组织”而不是“有人”
小编觉得单品强大的企业管理能力都很强,要是费用投入由商家主导,那么区域间的价格不均匀,进入单品后区域发展均匀,而厂家主导资源上的投入,需要落地的组织做配称。
而一般的知名酒企都没有落地的组织能力,但这几年,每一家酒企都在强化组织,建立队伍。而且重要的是建立组织需要一个过程,不然很难组织起来。
而洋河在区域上有自己的体系,在省外建立一个复制江苏的市场,有了很强的市场投入。
据了解,洋河深度的经销商有700多家,这些经销商直接管理3万多地推的人员。而且洋河一直强调的是敢于竞争、创新,担当,乐于奉献。
对于茅台, 李保芳表示茅台的系列酒与茅台酒队伍差异很大,要建立一个队伍需要强腕,更需要时间。也需要一个能够指引队伍的企业文化。
4、体制保证战略的领先性
洋河的股权结构非常稳定,有足够的动力去推动企业的发展。对于管理层的股权设计,有利于公司人事以及战略的延续性。
现在市场的白酒品牌有很多,洋河更加有能力做到营业收入、利润增高的需求,更重要的是在股权设计上可以确保战略的稳定,这是很多企业无法做到的。
看洋河的发展战略,从蓝色经典上市之后,逐渐裂变天之蓝、海之蓝、梦之蓝,之后又推出了健康的微分子,前不久又收购了贵酒,定位于一家多个酒水品类的公司。
洋河值得学习的地方还有很多,在走访市场的过程也有人在抱怨。但是商业的本质就是观察势能。但小编接触的企业标杆中并不是没有问题的,但都是势能大于战略,战略大于战术。学习长处避其短处才是学习标杆的方法。
最后编辑gjw268358 最后编辑于 2016-08-03 16:30:14
分享 转发
TOP
发新话题 回复该主题